2023年5月18日，2022年年度報告網(wǎng)上業(yè)績說明會在“皖通科技投資者關(guān)系”微信小程序順利舉辦。公司董事長陳翔煒先生、董事會秘書張騫予先生、財務(wù)負(fù)責(zé)人許曉偉女士、獨立董事王忠誠先生出席本次業(yè)績說明會，針對2022年年度報告及公司現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略等問題，與廣大投資者進(jìn)行深入溝通和探討。
在兩個小時的交流中，共有16名投資者圍繞技術(shù)研發(fā)、市場戰(zhàn)略、日常管理、資本運作、股東增減持等方面踴躍提問，共提出16個問題，公司與會代表本著坦誠、公開的原則，結(jié)合對公司經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展的深刻理解，對相關(guān)問題做了詳盡細(xì)致的解答，分享對于企業(yè)經(jīng)營管理的思考，向廣大投資者傳達(dá)了公司發(fā)展愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營理念及管理目標(biāo)，虛心聽取投資者提出的寶貴意見和建議，為公司未來發(fā)展提供借鑒。
現(xiàn)將本次業(yè)績說明會互動內(nèi)容列示如下：
1、問：公司2022年在智慧城市業(yè)務(wù)層面發(fā)展趨勢如何？未來怎樣開拓市場、從而繼續(xù)夯實基本盤？
答：您好，面對復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，公司秉承“本地化、專業(yè)化、貼近化”的服務(wù)理念，圍繞“智慧大交通+智慧新城市”新業(yè)務(wù)架構(gòu)，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展模式及組織架構(gòu)。2022年公司智慧城市板塊營業(yè)收入同比增長10.87%，板塊營業(yè)收入及其中省外業(yè)務(wù)收入均再創(chuàng)歷史新高。公司繼續(xù)依托落地的項目將加速形成示范效應(yīng)，撬動區(qū)域市場，拓展業(yè)務(wù)版圖。同時加大研發(fā)投入，保持技術(shù)更新迭代，加強品牌建設(shè)及人才隊伍建設(shè)。謝謝！
2、問：請問公司累計在手訂單金額有多少？
答：您好，在經(jīng)營管理層的帶領(lǐng)下，公司積極開拓市場，經(jīng)營狀況逐步向好發(fā)展，具體內(nèi)容請參見公司2022年年度報告“第十節(jié)財務(wù)報告營業(yè)收入和營業(yè)成本履約義務(wù)分析”。謝謝！
3、問：一季度營業(yè)收入較去年同期下滑是原因造成的？
答：您好，公司營業(yè)收入及經(jīng)營活動現(xiàn)金流呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性特征，通常上半年收入較少，大部分收入在下半年實現(xiàn)；2023年一季度，公司達(dá)到結(jié)算時點的項目減少，由此導(dǎo)致一季度收入下滑。未來公司將努力打破現(xiàn)有市場資源舒適圈，勇于進(jìn)取，不斷開拓，不斷培育新型盈利模式和盈利渠道，為企業(yè)發(fā)展培育新的利潤增長點。謝謝！
4、問：南方銀谷連續(xù)減持的原因？
答：您好，南方銀谷減持主要是基于其自身資金需求。謝謝！
5、問：華通力盛目前運營如何，預(yù)計年回報率多少？
答：您好，公司以現(xiàn)金18,830萬元收購華通力盛70%股權(quán)，目前華通力盛經(jīng)營情況良好，在手訂單充沛，業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。根據(jù)公司與華通力盛原股東簽訂的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，對方承諾，華通力盛2022年度、2023年度、2024年度的規(guī)范凈利潤分別不低于2,300萬元、3,300萬元、4,300萬元，三年累計承諾凈利潤不低于9,900萬元，若標(biāo)的公司在業(yè)績承諾期內(nèi)累計實現(xiàn)的三年規(guī)范凈利潤之和達(dá)到9,900萬元的95%（即9,405萬元）即視為完成承諾凈利潤。如利潤達(dá)不到承諾利潤，差額部分由華通力盛原股東補足。謝謝！
6、問：今年有哪些新簽重大項目？中標(biāo)金額有多少？
答：您好，公司本年度持續(xù)加強市場拓展，陸續(xù)中標(biāo)邢臺市智慧廣電數(shù)字鄉(xiāng)村工程建設(shè)項目、合安高速公路柯坦互通立交收費站機電工程、G312合六路（南崗鎮(zhèn)-侯店路）智能交通工程等多個優(yōu)質(zhì)項目。中標(biāo)金額未達(dá)到披露標(biāo)準(zhǔn)，中標(biāo)詳情可通過各中標(biāo)公示網(wǎng)站查詢。謝謝！
7、問：當(dāng)今的資本市場ESG指標(biāo)越來越成為評判上市公司價值的工具，皖通科技在社會責(zé)任方面具體都做了哪些工作?
答：您好，公司的發(fā)展離不開社會的支持，回報社會是公司的責(zé)任和使命。公司在不斷為股東創(chuàng)造價值的同時，也積極承擔(dān)對職工、客戶、社會等其他利益相關(guān)者的責(zé)任。公司一直堅持以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待自己、家人、員工、商業(yè)伙伴、股東乃至整個社會。具體內(nèi)容詳見公司2022年度社會責(zé)任報告。謝謝！
8、問：高速公路信息化領(lǐng)域的營收情況及占比情況？
答：您好，高速公路信息化領(lǐng)域，圍繞高速公路信息化全生命周期，根據(jù)交通管理的實際需求，提供“創(chuàng)新產(chǎn)品+解決方案+運維服務(wù)”的完整產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，形成集軟硬件開發(fā)、系統(tǒng)集成、運維服務(wù)等全套智慧高速信息化解決服務(wù)方案，業(yè)務(wù)能力位居全國前列。業(yè)務(wù)范圍覆蓋收費結(jié)算、營運管理、出行服務(wù)、集成運維等多個板塊，致力實現(xiàn)高速出行的“人-車-路-網(wǎng)-云”全面協(xié)同。具體內(nèi)容請參見公司2022年年度報告“第三節(jié)管理層討論與分析的主營業(yè)務(wù)分析”。謝謝！
9、問：上市公司進(jìn)行投資并購是完善產(chǎn)業(yè)鏈布局和整合價值驅(qū)動要素的重要路徑，未來公司會有怎樣的運作打算？
答：您好，未來，公司將根據(jù)自身經(jīng)營發(fā)展情況，在持續(xù)深耕主營優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和前提上，結(jié)合資本市場大環(huán)境以及行業(yè)發(fā)展趨勢，綜合考慮多重因素調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，做出最有利于公司全體股東的最佳決策，不斷驅(qū)動公司價值最大化的提升。謝謝！
10、問：領(lǐng)導(dǎo)好，請問公司對目前公司的股價和市值是否滿意？有回購計劃嗎？
答：您好，持續(xù)聚焦主業(yè)、扎實做好業(yè)績，是對市值提升最大的驅(qū)動要素。但同時我們也應(yīng)該注意到，二級市場公司股票價格走勢短期受很多因素影響。未來，我們將不斷提升企業(yè)核心競爭力、驅(qū)動公司釋放成長價值，從而給投資者良好的長期回報；公司將在法律法規(guī)許可的情況下，積極探索股份回購、股權(quán)激勵、員工持股計劃等措施，以實際行動切實維護(hù)公司價值。謝謝！
11、問：系統(tǒng)集成目前在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在？
答：您好，公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)秉承“本地化、專業(yè)化、貼近化”的服務(wù)理念，提供全天候、高質(zhì)量的客戶信息和系統(tǒng)維護(hù)、升級、改造服務(wù)。針對業(yè)主不同維度的產(chǎn)品需求，公司可最大程度考慮業(yè)主個性化需求，提供滿足客戶多維需求的定制化產(chǎn)品，實現(xiàn)“人無我有，人有我精”定制化競爭新模式。謝謝！
12、問：公司業(yè)績連續(xù)虧損3年了，營收持續(xù)下降，買了公司股票，這兩年我們散戶投資者也虧損累累，請問今年能不能改善??？
答：您好，作為公眾公司，我們長期致力于提升公司價值最大化，積極回報投資者，一直是公司的重點工作。在我們看來，認(rèn)真做好主業(yè)，保持業(yè)績穩(wěn)步增長是公司市值管理的基礎(chǔ)。本年度，公司將在董事會和管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下持續(xù)探索新一代信息技術(shù)與交通運輸、港口航運、智慧城市、智慧環(huán)保等業(yè)務(wù)的智能融合，以精耕現(xiàn)有優(yōu)勢業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)，積極開拓產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)為導(dǎo)向，強化產(chǎn)業(yè)協(xié)同賦能力度為機遇，不斷探索公司第二生命曲線，助力公司全面轉(zhuǎn)型升級，努力以良好的業(yè)績回報廣大股東和投資者。謝謝！
13、問：基于智能網(wǎng)聯(lián)公路ATC無人收費系統(tǒng)研究進(jìn)程如何？何時可以投入使用？
答：您好，目前項目在研，具體進(jìn)程詳見后續(xù)公司定期公告。謝謝！
14、問：怎樣應(yīng)對訂單季節(jié)性波動風(fēng)險？
答：您好，公司將密切把握客戶需求趨勢、不斷加大科技研發(fā)力度，優(yōu)化和豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持信息化產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢；進(jìn)一步優(yōu)化營銷體系，加大國內(nèi)渠道及海外拓展力度，不斷加強客戶積累，積極拓展?jié)撛诳蛻羰袌?；采取多元化市場策略，依托既有的市場資源優(yōu)勢，不斷培育新型盈利模式和盈利渠道，努力降低季節(jié)性波動對公司業(yè)績的影響。謝謝！
15、問：現(xiàn)在公司整體的產(chǎn)能情況是怎樣的？以及未來產(chǎn)能規(guī)劃。
答：您好，公司為軟件與信息技術(shù)服務(wù)類企業(yè)，非生產(chǎn)型企業(yè)，不直接涉及產(chǎn)能相關(guān)問題。目前公司整體經(jīng)營活動一切正常，主營業(yè)務(wù)保持健康平穩(wěn)發(fā)展；未來，公司將繼續(xù)堅定貫徹落實交通強國決策部署，積極探索新一代信息通信技術(shù)與交通運輸、港口信息化、智慧城市等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深度融合，致力于構(gòu)建“智慧大交通+智慧新城市”新模式。公司將嚴(yán)格按照相關(guān)制度要求及時、準(zhǔn)確地向投資者披露經(jīng)營動態(tài)和重大信息，敬請關(guān)注公司在指定媒體發(fā)布的相關(guān)公告。謝謝！
16、問：未來公司的業(yè)績增長動力？
答：您好，公司發(fā)展戰(zhàn)略與國家“十四五”規(guī)劃及“交通強國”戰(zhàn)略緊密結(jié)合。公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，注重科技創(chuàng)新賦能企業(yè)發(fā)展，致力于大交通行業(yè)數(shù)字化、智能化建設(shè)，推動交通領(lǐng)域發(fā)展由傳統(tǒng)要素驅(qū)動向創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)變，不斷增強企業(yè)發(fā)展新動能，培養(yǎng)公司新的利潤增長點。謝謝！
