2022年5月18日，公司2021年年度報(bào)告網(wǎng)上業(yè)績說明會(huì)在“皖通科技投資者關(guān)系”微信小程序順利舉辦。公司董事長陳翔煒先生、董事會(huì)秘書潘大圣先生、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人許曉偉女士、獨(dú)立董事羅守生先生出席了本次業(yè)績說明會(huì)，針對(duì)2021年年度報(bào)告及公司現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略等問題，與廣大投資者進(jìn)行深入溝通和探討。
在兩個(gè)小時(shí)的交流中，共有25名投資者圍繞技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)戰(zhàn)略、日常管理、資本運(yùn)作等方面踴躍提問，共提出29個(gè)問題，公司與會(huì)代表本著坦誠、公開的原則，結(jié)合對(duì)公司經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展的深刻理解，對(duì)相關(guān)問題做了詳盡細(xì)致的解答，分享對(duì)于企業(yè)經(jīng)營管理的思考，向廣大投資者傳達(dá)了公司發(fā)展愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營理念及管理目標(biāo)，虛心聽取投資者提出的寶貴意見和建議，為公司未來發(fā)展提供借鑒。
現(xiàn)將本次業(yè)績說明會(huì)互動(dòng)內(nèi)容列示如下：
1、問：公司目前項(xiàng)目的中標(biāo)情況能介紹一下嗎？
答：您好，目前公司中標(biāo)項(xiàng)目多為交通信息化業(yè)務(wù)，包括但不限于安徽、重慶、湖北、陜西、河北等全國各地的業(yè)務(wù)。在公司經(jīng)營管理層的帶領(lǐng)下，公司在手訂單總體穩(wěn)健，生產(chǎn)經(jīng)營狀況逐步向好發(fā)展。謝謝！
2、問：公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是什么？目前主營業(yè)務(wù)發(fā)展如何？
答：您好，公司遵循“立足國內(nèi)、面向海外”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，聚焦具有行業(yè)前瞻性的尖端技術(shù)，拓展多元化的運(yùn)營場(chǎng)景，憑借成熟的產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營管理及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)提升市場(chǎng)份額和盈利能力。公司主營業(yè)務(wù)范圍覆蓋高速公路信息化、智慧城市、港口航運(yùn)信息化、軍工電子信息等行業(yè)領(lǐng)域，目前保持健康平穩(wěn)發(fā)展。謝謝！
3、問：按照證監(jiān)會(huì)對(duì)年報(bào)的問詢，公司后續(xù)是不是通過法律手段進(jìn)行追回欠款？當(dāng)事人怎么處理？
答：您好，公司將采取包括但不限于法律訴訟等一切措施以維護(hù)公司合法權(quán)益，相關(guān)訴前準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行中；公司內(nèi)部相關(guān)責(zé)任人已進(jìn)行內(nèi)部追責(zé)。謝謝！
4、問：公司股票價(jià)格跌跌不休，股東有沒有增持計(jì)劃？
答：您好，公司嚴(yán)格按照中國證監(jiān)會(huì)和深交所的相關(guān)要求履行信息披露義務(wù)，將企業(yè)的相關(guān)情況及時(shí)、準(zhǔn)確的向資本市場(chǎng)發(fā)布，請(qǐng)關(guān)注公司在指定媒體上發(fā)布的相關(guān)公告。謝謝！
5、問：公司目前主要經(jīng)營哪些業(yè)務(wù)板塊，各板塊的盈利情況如何？
答：您好，公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)覆蓋高速公路信息化業(yè)務(wù)、智慧城市業(yè)務(wù)、港口航運(yùn)信息化業(yè)務(wù)、軍工電子信息化業(yè)務(wù)，賽英科技相關(guān)資質(zhì)證書到期后尚未取得新的證書，對(duì)軍工電子信息化業(yè)務(wù)造成了一定的影響，公司將盡快落實(shí)解決方案，高速公路信息化業(yè)務(wù)、智慧城市業(yè)務(wù)、港口航運(yùn)信息化業(yè)務(wù)保持健康平穩(wěn)發(fā)展。謝謝！
6、問：去年2月至今，公司股價(jià)已從高點(diǎn)跌去七成，股價(jià)持續(xù)低迷，請(qǐng)問公司董事會(huì)是否會(huì)采取措施穩(wěn)定公司的股價(jià)？
答：您好，公司將進(jìn)一步優(yōu)化“大交通信息化”產(chǎn)業(yè)鏈布局，踐行“立足國內(nèi)、面向海外”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在董事會(huì)和管理層的帶領(lǐng)下，通過全體員工的共同努力，用更好的業(yè)績回報(bào)資本市場(chǎng)和投資者。股價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)受多重因素影響，公司將嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定履行信息披露義務(wù)，向投資者及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略布局和經(jīng)營管理情況，敬請(qǐng)關(guān)注公司在指定媒體發(fā)布的相關(guān)公告。謝謝！
7、問：請(qǐng)介紹一下公司在手的千萬元級(jí)別的訂單情況。
答：您好，公司嚴(yán)格按照證監(jiān)會(huì)和交易所關(guān)于日常重大經(jīng)營合同的披露要求，切實(shí)履行信息披露義務(wù)，請(qǐng)關(guān)注公司在指定媒體發(fā)布的相關(guān)公告。謝謝！
8、問：公司的微波配套產(chǎn)品主要運(yùn)用于哪些場(chǎng)景？
答：您好，公司全資子公司賽英科技專業(yè)從事嵌入軟件式微波混合集成電路、微波混合集成電路及雷達(dá)相關(guān)整機(jī)、系統(tǒng)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，主要應(yīng)用于機(jī)載、艦載、彈載等多種武器平臺(tái)，下游企業(yè)主要為國內(nèi)軍工配套企業(yè)、軍工科研院所、軍工廠、軍工企業(yè)、軍事院校等。謝謝！
9、問：貴公司對(duì)應(yīng)收賬款這塊都采取了什么措施？回款順利嗎？
答：您好，公司制定了嚴(yán)格的應(yīng)收賬款管理制度，對(duì)客戶的市場(chǎng)地位、資金實(shí)力、信譽(yù)度、雙方合作情況等多方面進(jìn)行綜合評(píng)估并制定賬期策略，有效保證應(yīng)收賬款回收的安全，最大限度地降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；另外，針對(duì)現(xiàn)有規(guī)模較大的應(yīng)收賬款，公司加大催收考核力度，明確催收責(zé)任崗位，加強(qiáng)對(duì)超賬期的應(yīng)收賬款進(jìn)行催收和清理，控制應(yīng)收賬款的規(guī)模，努力降低應(yīng)收賬款回收帶來的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！
10、問：公司的歸母凈利和扣非凈利2022年的預(yù)期是怎樣的？
答：您好，公司管理層積極開拓業(yè)務(wù)，努力爭(zhēng)取2022年度達(dá)到扭虧為盈的目標(biāo)。謝謝！
11、問：皖通科技子公司賽英科技的位移雷達(dá)生產(chǎn)線，什么時(shí)候能建成投產(chǎn)？以及目前該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和未來收益怎樣？
答：您好，公司子公司賽英科技微位移雷達(dá)生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目正處于建設(shè)期，尚未達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)。該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和未來收益預(yù)計(jì)情況詳見2018年1月6日巨潮資訊網(wǎng)《安徽皖通科技股份有限公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金報(bào)告書（修訂稿）》。謝謝！
12、問：公司應(yīng)收賬款形成的原因有哪些？
答：您好，應(yīng)收賬款是企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，向購買單位收取的款項(xiàng)，收入的確認(rèn)和款項(xiàng)的回收存在時(shí)間差，因此產(chǎn)生的應(yīng)收賬款。謝謝！
13、問：公司股價(jià)近期一直不太理想，是否會(huì)考慮增持或者回購等措施來提振股價(jià)？
答：您好，公司嚴(yán)格按照中國證監(jiān)會(huì)和深交所的相關(guān)要求履行信息披露義務(wù)，請(qǐng)關(guān)注公司在指定媒體上發(fā)布的相關(guān)公告。謝謝！
14、問：對(duì)于違反公司規(guī)章制度子公司對(duì)外財(cái)務(wù)資助和預(yù)付款，公司是否會(huì)處罰相關(guān)責(zé)任人？讓他承擔(dān)后果呢？
答：您好，針對(duì)子公司違反公司規(guī)章制度導(dǎo)致違規(guī)對(duì)外財(cái)務(wù)資助事項(xiàng)，公司已對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行內(nèi)部追責(zé)。后續(xù)，公司將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)子公司的內(nèi)控管理，防范財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！
15、問：2021年公司在客戶培育，銷售體量等方面取得了哪些成績？
答：您好，2021年，公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，成立“北京業(yè)務(wù)總部”，協(xié)同合肥總部形成“全國雙中心”業(yè)務(wù)模式，旨在加快省外市場(chǎng)拓展，走出安徽、輻射全國。公司將圍繞“三大業(yè)務(wù)中心”，夯實(shí)主營業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)依托北京業(yè)務(wù)總部，審慎外延，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，開拓外部多元化市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。謝謝！
16、問：未來的研發(fā)費(fèi)用投入計(jì)劃是怎樣的，能否分幾塊業(yè)務(wù)談?wù)劊?br/> 答：您好，公司作為國內(nèi)第一家以數(shù)字高速信息化為主營業(yè)務(wù)的上市企業(yè)，始終以“科學(xué)為尚”為企業(yè)的第一價(jià)值觀，以數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，未來繼續(xù)加大研發(fā)費(fèi)用的投入，主要集中在高速公路信息化、港口智能化方面。謝謝！
17、問：預(yù)計(jì)今年的經(jīng)營現(xiàn)金流會(huì)回正嗎？
答：您好，公司管理層積極開拓業(yè)務(wù)，積極回收款項(xiàng)，努力爭(zhēng)取2022年度經(jīng)營現(xiàn)金流回正的目標(biāo)。謝謝！
18、問：公司之前公告在布局C-V2X車輛網(wǎng)，現(xiàn)在進(jìn)展怎樣，有車企實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)商用嗎？
答：您好，公司緊跟行業(yè)發(fā)展和技術(shù)革新趨勢(shì)，持續(xù)開展最新技術(shù)的研發(fā)工作，并自主生產(chǎn)基于上述技術(shù)的無線終端產(chǎn)品，目前已擁有“道路運(yùn)輸車輛衛(wèi)星定位監(jiān)管系統(tǒng)”、“基于GIS的交通應(yīng)急處置決策支持系統(tǒng)”、“集卡無線調(diào)度系統(tǒng)”等軟件著作權(quán)，并獲得“一種車載無線數(shù)據(jù)采集終端設(shè)備”、“一種車載無線終端設(shè)備”等多項(xiàng)相關(guān)發(fā)明專利，這些研發(fā)成果將能為自動(dòng)駕駛技術(shù)及車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供強(qiáng)有力的硬件和軟件平臺(tái)支撐。謝謝！
19、問：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略能展開來說一下嗎？
答：您好，未來公司將堅(jiān)定貫徹落實(shí)交通強(qiáng)國戰(zhàn)略決策部署。其中，高速公路信息化業(yè)務(wù)，緊跟“十四五”規(guī)劃加快建設(shè)交通強(qiáng)國，堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建，充分把握政策導(dǎo)向下交通領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要機(jī)遇，牢牢鞏固在高速公路信息化領(lǐng)域的市場(chǎng)份額；港口航運(yùn)信息話業(yè)務(wù)，深化與華為、中興產(chǎn)業(yè)基金等大型企業(yè)合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在港口、云端自動(dòng)化、智能閘口、智能理貨、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等多個(gè)場(chǎng)景展開深度合作、共同發(fā)展，不斷提升港口的智慧化水平；智慧城市業(yè)務(wù)，積極推動(dòng)大數(shù)據(jù)、人工智能和智能交通融合建設(shè)，充分發(fā)揮在智慧交通方面優(yōu)勢(shì)，共建智能智慧城市，為打造智慧城市賦能。謝謝！
20、問：公司具體已經(jīng)做了哪些工作和未來準(zhǔn)備繼續(xù)做哪些工作來改善應(yīng)收和現(xiàn)金流，給投資者以信心？
答：您好，公司下發(fā)《關(guān)于全面開展應(yīng)收款項(xiàng)清收的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)資金管控等若干事項(xiàng)的通知》，做好現(xiàn)金流計(jì)劃管理，加速收款，全面落實(shí)應(yīng)收款項(xiàng)清收工作，實(shí)時(shí)跟蹤催款進(jìn)度，對(duì)于到期未能收回款項(xiàng)，列明原因及處理措施，積極回收款項(xiàng)，最大程度降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！
21、問：歷史上通過官司回收的應(yīng)收賬款有多少萬，占總標(biāo)的比例是多少？
答：您好，公司客戶多為國有控股企業(yè)、各地政府交通管理部門、高速公路建設(shè)單位、軍工企業(yè)等，這類客戶均具有可靠的信譽(yù)及資金實(shí)力，因此公司應(yīng)收賬款總體質(zhì)量良好，歷史上通過官司回收應(yīng)收賬款的情況較少。謝謝！
22、問：未來公司業(yè)績?cè)鲩L的驅(qū)動(dòng)力主要集中在哪里？
答：您好，從企業(yè)未來業(yè)績?cè)鲩L與可持續(xù)發(fā)展的觀點(diǎn)來看，管理層認(rèn)為：一、加大技術(shù)研發(fā)投入，構(gòu)建大交通數(shù)據(jù)圖譜，保持技術(shù)領(lǐng)先地位，2022年初，公司成立集團(tuán)軟件中心，集聚公司研發(fā)資源，增強(qiáng)企業(yè)軟實(shí)力，確保市場(chǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；二、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚合互助優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過推動(dòng)公司各個(gè)業(yè)務(wù)板塊融合發(fā)展，建立高效協(xié)作機(jī)制；三、守正夯實(shí)主營業(yè)務(wù)發(fā)展，2021年，公司成立“北京業(yè)務(wù)總部”，協(xié)同合肥總部形成“全國雙中心”業(yè)務(wù)模式，加快業(yè)務(wù)發(fā)展全國化步伐；四、優(yōu)化核心人才梯隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)文化全面升級(jí)；五、充分利用資本市場(chǎng)平臺(tái)，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，助力做大做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)。謝謝！
23、問：過去的一年公司在組織架構(gòu)、市場(chǎng)拓展都做了哪些優(yōu)化和新的布局？
答：您好，2021年，公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，成立“北京業(yè)務(wù)總部”，協(xié)同合肥總部形成“全國雙中心”業(yè)務(wù)模式，旨在加快省外市場(chǎng)拓展，走出安徽、輻射全國。同時(shí)，公司調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，集中公司資源實(shí)力。以提升公司整體業(yè)務(wù)能力為初衷，以弱化原有三大事業(yè)部格局、成立三大業(yè)務(wù)中心為抓手，全面深化改革。2021年內(nèi)已成立集團(tuán)客戶中心、集團(tuán)交付中心，并于2022年初成立集團(tuán)軟件中心。公司將圍繞“三大業(yè)務(wù)中心”，夯實(shí)主營業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)依托北京業(yè)務(wù)總部，審慎外延，開拓外部多元化市場(chǎng)。謝謝！
24、問：智慧城市業(yè)務(wù)今年會(huì)在哪些城市重點(diǎn)布局？
答：您好，公司智慧城市業(yè)務(wù)以“城市大腦”為核心，聚焦城市智慧建設(shè)、智慧民生、智慧環(huán)保等場(chǎng)景應(yīng)用，圍繞平安城市、智慧交通、智慧司法等核心產(chǎn)品建設(shè)，開發(fā)一系列智慧城市綜合解決方案，實(shí)現(xiàn)城市的精細(xì)化管理與資源優(yōu)化配置,提升城市現(xiàn)代化管理水平。2022年，公司將不斷開拓新市場(chǎng)，布局城市包括但不限于安徽、新疆、云南、河北、重慶等全國各地，力爭(zhēng)加速形成項(xiàng)目示范效應(yīng)，挖掘新一輪發(fā)展機(jī)遇。謝謝！
25、問：雷達(dá)生產(chǎn)線項(xiàng)目目前到什么階段了，預(yù)期的投產(chǎn)時(shí)間是？
答：您好，公司賽英科技微位移雷達(dá)生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目正處于建設(shè)期，預(yù)計(jì)2022年12月可達(dá)到預(yù)定使用狀態(tài)，截至2021年底，該項(xiàng)目投資進(jìn)度為46.39%。
26、問：2021年公司在港航業(yè)務(wù)上的客戶培育，銷售體量等方面取得了哪些成績？
答：您好，2021年，公司與深汕小漠國際物流港、廣州港物流公司、天津港、福州港務(wù)集團(tuán)等達(dá)成合作，簽署了多個(gè)港航項(xiàng)目；2022年初，公司分別與京東、華為、中興產(chǎn)業(yè)基金等簽署合作協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在港口、云端自動(dòng)化、智能閘口、智能理貨、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等多個(gè)場(chǎng)景展開深度合作、共同發(fā)展，不斷提升港口的智慧化水平。謝謝！
27、問：公司近期會(huì)否為了留住團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀人才，推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃或員工持股計(jì)劃呢？
答：您好，公司將利用資本市場(chǎng)平臺(tái)，在法律法規(guī)許可的情況下，積極探索股份回購、增持、股權(quán)激勵(lì)、員工持股計(jì)劃等措施，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，推動(dòng)公司業(yè)績持續(xù)增長和盈利能力穩(wěn)步提升，彰顯企業(yè)價(jià)值。請(qǐng)關(guān)注公司在指定媒體上發(fā)布的相關(guān)公告。謝謝！
28、問：公司今年的海外業(yè)務(wù)情況如何？
答：您好，受疫情影響，公司港航海外業(yè)務(wù)受到一定沖擊。謝謝！
29、問：材料成本管控上有沒有新舉措？
答：您好，公司將實(shí)施全面預(yù)算制度，對(duì)費(fèi)用執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、及時(shí)預(yù)警、有效管控，建立預(yù)算執(zhí)行全過程的監(jiān)管、分析和糾偏機(jī)制，將成本管理、精益管理和對(duì)標(biāo)管理等措施緊密結(jié)合，助力公司提質(zhì)增效；依托項(xiàng)目管理平臺(tái)，建立集項(xiàng)目投標(biāo)、啟動(dòng)、實(shí)施、驗(yàn)收、交付、運(yùn)營為一體的綜合管理體系，通過各階段項(xiàng)目評(píng)審嚴(yán)格控制成本預(yù)算，持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目管理流程，提升項(xiàng)目利潤水平。謝謝！
本次年度報(bào)告網(wǎng)上說明會(huì)不僅增進(jìn)了投資者對(duì)公司的了解和認(rèn)同，更為企業(yè)發(fā)展提供了多元化的發(fā)展思路。今后，公司將積極搭建與投資者的溝通交流平臺(tái)，廣開言路，博采眾長，以更創(chuàng)新的思維、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、更務(wù)實(shí)的行動(dòng)，回饋廣大投資者。
